Trouver des clients

Votre première tâche, la plus importante va être d'informer tous vos clients potentiels que votre entreprise existe, qu'elle propose telle catégorie de services et l'intérêt de ces services.

Vous devez faire de la publicité et du marketing direct. Votre budget étant limité, vous devez privilégier certaines formes de communication :

• des petits mailings (25 lettres par semaines), suivi d'un appel téléphonique au prospect

• des courriels commerciaux  (voir  rédiger un courriel vendeur),

• une page personnelle gratuite (proposée par tous les fournisseurs d'accès à Internet), ou un blog , ou un site présentant votre activité, dont vous fournissez les coordonnées dans tous vos courriers,

• une page dans les annuaires professionnels du télétravail,

• des affichettes chez les commerçants, si vous visez les particuliers,

• le bouche à oreille et le relationnel.

4 règles à mettre en oeuvre :

- règle n°1 : Formalisation du réseau par nature et par contact ou personnes ressources du réseau (nom, adresse, téléphone,...) :

• familiale (parents)
• professionnelle (anciens collègues de bureau, anciens employeurs, fournisseurs éventuels, anciens étudiants universitaires,...)
• amicale (amis, voisinage, parents des amis de vos enfants, commerçants...)
• loisirs, culture ( membres d’un club sportif, d’une association,...) - institutionnelle (banquiers,...)
• interlocuteurs privés (propriétaires de votre logement, médecins, dentistes,...)

- Règle n°2 : Aborder chaque personne ressource avec un ou 2 objectifs clairement définis.

- Règle n°3 : Avoir toujours sur soi une carte de visite susceptible d’être récupérée ou transmise par une personne ressource.

- Règle n°4 : Ouvrir le réseau en obtenant de chaque personne ressource d’autres noms de contacts éventuels (personnes ou entreprises) en rapport avec l’objectif de votre activité. Notez les ainsi que leurs coordonnées. Demandez alors : «Puis-je les contacter en me recommandant de vous ?».

Une des règles de base du marketing est qu'il doit emprunter plusieurs voies, qu'il doit être durable et régulier.

Le premier message reçu, sous une forme ou une autre ne déclenche que rarement une demande d'information. 

Mais la répétition des messages, à travers divers médias, imprime dans l'esprit du propect l'existence d'un fournisseur qui peut être intéressant pour lui.

Ce travail de communication peut débuter avant la création juridique de l'entreprise et doit continuer tout au long de l'existence de l'entreprise.

Quelques sites utiles :

• Annuaire de télétravail

http://www.bosser-chez-soi.com
http://www.teletravailler.com
http://www.teletravail.fr
http://www.teletravailonline.com
http://www.cyberworkers.com

• Annuaires et réseaux spécialisés